Почему выгодно продавать недвижимость только через одно агентство

Алина Адамко, руководитель отдела продаж компании Metropolitan Homes, объясняет, почему предпочтительнее размещать листинг недвижимости исключительно в одном агентстве и сотрудничать только с одним брокером.

1. Почему владельцу недвижимости стоит сотрудничать только с одним агентством?

Среди главных преимуществ такого решения — более эффективная реклама. Если продажей объекта занимается только одно агентство, оно использует большое количество инструментов для его продвижения. Кроме того, это сэкономит ваше время, так как вам не придется рассматривать несколько предложений от разных агентов одновременно.

2. Можете ли вы привести пример, когда клиент получил выгоду от сотрудничества с одним агентством?

У нас был клиент в Дубае, который сомневался в эффективности работы только одного агентства. Но мы доказали обратное: заключили с ним договор и продали его недвижимость сразу после первого просмотра. Уникальный подход нашего агентства позволяет запускать рекламу на многих языках на огромном количестве платформ. Мы реализовываем маркетинговую кампанию в Европе, США, Азиатско-Тихоокеанском регионе и странах СНГ.

3. Чем отличается продажа эксклюзивной и неэксклюзивной недвижимости?

Все зависит от спроса, местоположения и стоимости недвижимости. Если речь идет об эксклюзивном листинге, сделка может быть заключена в среднем в течение 90 дней. Неэксклюзивная недвижимость может задержаться на рынке. В условиях гиперконкуренции многие брокеры дают клиентам нереальные обещания, что может тормозить процесс продажи и даже привести к потере сделки.

4. Может ли работа над эксклюзивным листингом повлиять на имидж недвижимости?

Пользуясь услугами одного авторитетного агентства, такого как Metropolitan Homes, можно рассчитывать на качественную презентацию недвижимости и ее положительный имидж на рынке. Особенно это важно, когда речь идет об объекте класса люкс. Потенциальные покупатели не увидят одинаковые объявления на сайтах различных агентств или их дубли на одних и тех же порталах.

5. Если вы представляете продавца, как будете заботиться и о покупателе?

Установление хороших отношений с покупателем очень важно в процессе приобретения недвижимости. Профессиональный агент останется беспристрастен и позаботится как о покупателе, так и о продавце.

6. С какими проблемами может столкнуться продавец, имея дело с несколькими агентствами?

Работая с несколькими агентствами, можно столкнуться с необъективной оценкой стоимости недвижимости. Некоторые агенты будут завышать цену объекта только для того, чтобы заполучить листинг от продавца. Если вероятность продажи недвижимости низкая, агентства, как правило, используют только базовые объявления на сайтах и минимальное количество маркетинговых инструментов. Их внимание переключается на те объекты, которые можно продать быстрее.

7. Какие факторы следует учитывать продавцу при выборе агентства для сотрудничества на эксклюзивных условиях?

Во-первых, необходимо учитывать имидж и репутацию агентства. Например, Metropolitan Homes имеет внушительную клиентскую аудиторию в Европе, США, Азиатско-Тихоокеанском регионе и странах СНГ. Для владельца недвижимости, пытающегося продать один или несколько объектов, это очень важный критерий.

Во-вторых, нужно учитывать способность агентства заключать сделки. Продажа на вторичном рынке включает в себя множество этапов, и неопытные компании могут просто не справиться со всеми поставленными задачами.

Metropolitan Homes обеспечивает полное сопровождение на каждом этапе сделки. Мы предоставляем большой спектр услуг, связанных с недвижимостью, без привлечения третьих лиц.