آمال 8 - مشروع جديد في ميدان
1
لماذا ينبغي على البائعين إدراج عقاراتهم لدى وكالة عقارية واحدة بشكل حصري
314
توضح ألينا أدامكو، رئيس المبيعات في متروبوليتان هومز، أهمية إدراج العقارات بشكل حصري لدى وسيط عقاري واحد لتحقيق نتائج أفضل.
- لماذا ينبغي على مالكي العقارات أن يدرجوا وحداتهم العقارية سواء كانت مفردة أو متعددة، لدى وكالة عقارية واحدة أو وسيط واحد بموجب اتفاقية تمثيل حصرية؟
إن إدراج عقاراتك حصرياً مع وكالة واحدة والتعامل مع وكيل واحد فقط، تثق به، يمكن أن ينطوي على مزايا إيجابية كثيرة أهمها توفير الوقت والمال. وستكون الوكالة التي حصلت على عقد التمثيل الحصري قادرة على تخصيص الكثير من مواردها للترويج للوحدة العقارية وتسويقها بقوة لعملائها وشركائها. أما إذا كان هناك وكلاء متعددين للوحدة العقارية، فمن المرجح ألا تحظى بالقدر نفسه من الاهتمام والتركيز. ويمكن أن يؤدي العمل مع وكيل واحد فقط إلى تجنب عملية تفاوض طويلة، حيث لن يكون هناك ضرورة للتعامل مع العديد من العروض في آن معاً.
- هل يمكنك تقديم مثال عن التعامل على أساس حصري مع عميل ما؟
كان لدينا مالك عقار في دبي وكان متشككاً للغاية بشأن إدراج عقاراته بشكل حصري مع وكالة واحدة، إلا أننا بعد أن حصلنا على عقد تمثيل حصري منه، تمكنا من بيع وحدته العقارية بعد مشاهدة واحدة فقط. ويتمثل اختلافنا عن الوكالات العقارية الأخرى في أن عمليات تسويقنا تمتد إلى أوروبا والولايات المتحدة وآسيا المحيط الهادئ وبلدان رابطة الدول المستقلة، مما يمنح التعامل الحصري معنا مستوى تعرّض أوسع، وبلغات متعددة عبر قنوات تسويق رقمية مختلفة.
هل أعجبك هذا المقال؟
اشترك لتلقي الأخبار
- ما هي الفروقات بين العقارات التي يتم إدراجها بشكل حصري والعقارات المدرجة لدى وكلاء متعددين؟
يعود الأمر إلى مستوى الطلب والموقع والقيمة المقدّرة للعقار. إلا أن التوكيل الحصري يمكن أن يقود إلى إغلاق الصفقة خلال فترة متوسطها 90 يوماً، استناداً إلى عوامل مختلفة. وتكمن المشكلة في التمثيل المتعدد غير الحصري أنه الوحدة العقارية قد تبقى معروضة في السوق لفترة طويلة. ونحن نشهد اليوم في سوق العقارات الذي يتمتع بتنافسية عالية، تنافس العديد من الوكلاء ضد بعضهم البعض، وتقديمهم وعوداً غير واقعية للبائعين. وقد يؤدي ذلك إلى نتائج عكسية على البائع وقد ينجم عنه تنفيذ صفقة خاسرة.
- هل يمكن أن يكون لإدراج العقار بشكل حصري مع وكيل واحد تأثير على صورة وسمعة العقار؟
بالطبع، هذا الأمر مهم جداً، إذ سيؤدي إدراج العقار لدى وكالة واحدة موثوقة، على غرار ميتروبوليتان هومز، إلى حماية صورة العقار في السوق، خاصةً إذا كان من الوحدات العقارية الفاخرة. ونحن نضمن تقديم إعلانات متسقة وعالية الجودة، إلى جانب توفير رسائل واضحة وشفافة وأسعار دقيقة. كما يؤدي تبسيط التسويق والتواصل مع وكالة واحدة إلى إلغاء الارتباك الذي قد يحصل بين المشترين المحتملين عندما يشاهدون العرض نفسه عبر مواقع الويب لوكالات مختلفة، أو أن يكون نفس العرض مكرراً على بوابات تسويق لوكلاء متعددين.
- إذا كنتم تمثّلون البائع، فكيف تضمنون الاهتمام بالمشتري أيضاً؟
إن بناء علاقة ثقة مع المشتري هو أمر مهم بقدر أهمية العلاقة مع البائع طوال رحلة شراء العقار. ويتمتع الوكيل المحترف بنهج غير متحيز، ليضمن تلبية احتياجات المشتري بشكل جيد.
- ما هي أهم التحديات التي قد يواجهها البائع عند التعامل مع وكالات متعددة؟
عندما يتنافس العديد من الوكلاء لبيع عقار ما، سيتعين على البائع التعامل مع عدة أطراف، وقد يحصل أيضاً على آراء مختلفة بشأن قيمة العقار. ويقوم بعض الوكلاء بتضخيم سعر العقار بشكل مصطنع للحصول على حق تمثيل البائع. ولن يستفيد البائع أيضاً من أفضل ما تقدمه الوكالة في ظل وجود وكلاء متعددين. ولن تقوم الوكالة بأكثر من ذلك، لأن احتمال بيعها للعقار ينخفض بشكل كبير.
- ما هي المعايير التي يجب أن يبحث عنها البائع عند اختيار وكالة للتعامل معها على أساس حصري؟
هناك بعض الأمور الأساسية التي يجب مراعاتها عند اختيار وكالة لتمثيلك على أساس حصري، ومنها صورة الوكالة وسمعتها ومدى انتشارها خارج الإمارات العربية المتحدة. فعلى سبيل المثال، تتمتع متروبوليتان هومز بشبكة عملاء غير مسبوقة في جميع أنحاء أوروبا والولايات المتحدة وآسيا المحيط الهادئ وبلدان رابطة الدول المستقلة. أما بالنسبة لمالكي العقارات الذين يريدون بيع وحدة عقارية واحدة أو عدة وحدات، فإن إمكانية الوصول إلى قاعدة البيانات هذه ومجموعة المشترين الجاهزين الذين نوفرهم هو أمر في غاية الأهمية.
وهناك جانب آخر يجب عدم إغفاله، وهو قدرة الوكالة على إبرام الصفقات وبنيتها التحتية الداعمة. ونظراً لوجود خطوات متعددة لإبرام صفقة ما في السوق الثانوية، فقد لا تكون الوكالات الأصغر حجماً والأقل خبرة قادرة على التعامل مع هذه الأمور.
وتوفر متروبوليتان هومز إشرافاً كاملاً على الصفقات التي تنخرط بها. وتتضمن خدماتنا الداخلية توفير الدعم والاستشارات في مجال الخدمات القانونية والاستشارية، وعملية نقل الملكية دون الحاجة إلى العمل مع جهات خارجية.
