Pourquoi est-il avantageux de vendre un bien immobilier à une seule agence dans le cadre d’un contrat d’exclusivité ?

Alina Adamco, responsable des ventes chez Metropolitan Homes, explique pourquoi il est préférable de traiter avec un seul agent immobilier lors de la mise en vente d’une propriété.

1. Pourquoi un propriétaire immobilier devrait-il envisager d’inscrire son ou ses logements auprès d’une seule agence ou d’un seul agent dans le cadre d’un accord d’exclusivité ?

L’inscription de votre logement auprès d’une seule agence en qui vous avez confiance présente de nombreux avantages, car elle sera en mesure de consacrer beaucoup de ressources à la promotion de votre bien. De ce fait, l’agence sera en mesure d’attirer plus de clients que plusieurs agences, qui n’accorderont pas la même attention à votre bien. De plus, le fait de traiter avec un seul agent vous permettra de gagner du temps lors des négociations, car vous n’aurez pas à examiner plusieurs offres simultanément.

2. Pouvez-vous donner un exemple de cas où un client a bénéficié de l’engagement d’une seule agence ?

Nous avions un client à Dubaï qui avait des doutes quant à la mise en vente de son logement auprès d’une seule agence. Nous avons cependant conclu un accord d’exclusivité et vendu son bien après une seule visite. L’approche de notre agence permet une plus grande exposition dans de nombreuses langues à travers une myriade de plateformes de marketing numérique différentes, car nous proposons des campagnes de marketing à travers l’Europe, les États-Unis, l’Asie-Pacifique et les pays des CIS.

3. Pouvez-vous faire la différence entre les propriétés vendues sur la base d’une exclusivité et les unités non exclusives ?

Cela dépend de la demande, de la localisation et de la fourchette de prix du bien immobilier. Toutefois, grâce à une exclusivité, la transaction peut être conclue dans un délai moyen de 90 jours. Le principal problème d’une annonce non exclusive est qu’elle peut rester sur le marché pendant une longue période. Dans le contexte d’hyper-compétitivité du marché, de nombreux agents se font concurrence et font des promesses irréalistes aux vendeurs, ce qui peut entraîner la perte d’une affaire.

4. Une exclusivité peut-elle avoir un impact sur l’image de la réputation ?

Évidemment, l’inscription d’une unité auprès d’une agence réputée, telle que Metropolitan Homes, protégera l’image de la propriété sur le marché, en particulier s’il s’agit d’une unité haut de gamme. Nos spécialistes veilleront à réaliser une promotion de haute qualité et que les prix soient actualisés. Le fait de gérer le marché et la communication avec une seule agence minimisera la confusion chez les potentiels acheteurs, qui ne verront pas les mêmes annonces sur les sites web de différentes agences ou la duplication des annonces sur les mêmes portails.

5. Si vous représentez le vendeur, comment vous occupez-vous également de l’acheteur ?

Il est très important d’établir une bonne relation avec l’acheteur au cours de la procédure d’acquisition d’un bien immobilier. Un agent professionnel s’occupera toujours des besoins de l’acheteur et du vendeur.

6. Quels sont les problèmes auxquels un vendeur peut être confronté lorsqu’il traite avec plusieurs agences ?

Lorsque vous traitez avec plusieurs parties, vous êtes confronté à des opinions différentes concernant le coût du bien. Certains agents augmenteront artificiellement le prix d’un bien juste pour obtenir l’exclusivité du vendeur. Si plusieurs courtiers s’occupent d’une annonce, le vendeur ne pourra pas non plus profiter de ce qu’une agence a de mieux à offrir. Les agences risquent de ne pas se surpasser en raison de la probabilité réduite de vendre votre bien.

7. Quels sont les facteurs à prendre en compte par un vendeur lorsqu’il choisit une agence avec laquelle il souhaite travailler en exclusivité ?

Premièrement, vous devez tenir compte de l’image et de la réputation de l’agence, ainsi que de son degré d’exposition. Par exemple, Metropolitan Homes dispose d’un large réseau de clients en Europe, aux États-Unis, en Asie-Pacifique et dans les pays des CIS. Lorsqu’un propriétaire immobilier cherche à vendre un ou plusieurs logements, l’accès à cette base de données étant très avantageux.

Deuxièmement, la capacité et l’infrastructure de l’agence à conclure des transactions ne doivent pas être négligées. La conclusion d’une transaction sur le marché secondaire comporte de nombreuses étapes ; certaines agences, plus petites et moins expérimentées, peuvent ne pas avoir la capacité de gérer de telles transactions.

Metropolitan Homes vous accompagne à chaque étape de la transaction. Nos services comprennent le soutien et les conseils concernant le système juridique, le transfert de propriété et la consultation sans avoir recours à des tiers.