Weshalb ist es sinnvoll, Ihre Immobilie ausschließlich bei einem Maklerbüro anzubieten?

Alina Adamco, Head of Sales bei Metropolitan Homes, erklärt, warum es sinnvoll ist, mit einem einzigen Makler zusammenzuarbeiten, wenn Sie eine Immobilie verkaufen möchten.

1. Warum sollte ein Eigentümer einer Immobilie in Erwägung ziehen, sein(e) Objekt(e) im Rahmen eines Exklusivvertrags nur bei einer Agentur/einem Makler anzubieten?

Es hat viele Vorteile, wenn Sie Ihre Wohnung bei einer einzigen Agentur Ihres Vertrauens anbieten, da diese Agentur in der Lage ist, viele Ressourcen für die Vermarktung der Immobilie aufzuwenden. Infolgedessen wird die Agentur mehr Kunden anziehen können als mehrere Agenturen, die sich nicht in gleichem Maße auf Ihre Immobilie konzentrieren. Wenn Sie mit einem einzigen Makler zusammenarbeiten, sparen Sie außerdem Zeit bei den Verhandlungen, da Sie nicht mehrere Angebote gleichzeitig prüfen müssen.

2. Können Sie ein Beispiel nennen, bei dem ein Kunde von der Beauftragung einer einzigen Agentur profitiert hat?

Wir hatten in Dubai einen Klienten, der Zweifel daran hatte, seine Wohnung exklusiv bei einer Agentur anzubieten. Wir haben jedoch eine Exklusivitätsvereinbarung getroffen und seine Immobilie nach nur einer Besichtigung verkauft. Der Ansatz unserer Agentur ermöglicht eine breitere Präsenz in vielen Sprachen über eine Vielzahl verschiedener digitaler Marketingplattformen, da wir Marketingkampagnen in ganz Europa, den USA, dem asiatisch-pazifischen Raum und den GUS-Ländern anbieten.

3. Wie unterscheiden sich Immobilien, die auf exklusiver Basis verkauft werden, von nicht exklusiven Einheiten?

Es hängt von der Nachfrage, dem Standort und der Preisspanne der Immobilie ab. Bei einem exklusiven Angebot kann die Transaktion jedoch im Durchschnitt innerhalb von 90 Tagen abgeschlossen werden. Das Hauptproblem bei einem nicht exklusiven Angebot ist, dass es über einen langen Zeitraum auf dem Markt bleiben kann. Aufgrund des starken Wettbewerbs auf dem Markt konkurrieren viele Makler miteinander und machen den Verkäufern unrealistische Versprechungen, was zu einem verlorenen Geschäft und einem unzufriedenen Verkäufer führen kann.

4. Kann ein exklusives Angebot Auswirkungen auf das Image oder den Ruf der Immobilie haben?

Wenn Sie eine Immobilie bei einer renommierten Agentur wie Metropolitan Homes inserieren, schützt dies natürlich das Image der Immobilie auf dem Markt, insbesondere wenn es sich um eine gehobene Wohnung handelt. Unsere Spezialisten sorgen dafür, dass Sie eine hochwertige Werbung mit aktuellen Preisen erhalten. Durch die Abwicklung des Marktes und die Kommunikation mit einer einzigen Agentur wird die Verwirrung unter potenziellen Käufern minimiert, so dass sie nicht die gleichen Angebote auf den Websites verschiedener Agenturen oder die doppelten Angebote auf den gleichen Portalen sehen.

5. Wenn Sie den Verkäufer vertreten, wie betreuen Sie dann auch den Käufer?

Der Aufbau einer guten Beziehung zum Käufer ist während des Immobilienerwerbs äußerst wichtig. Ein professioneller Makler wird sich immer sowohl um die Bedürfnisse des Käufers als auch um die des Verkäufers kümmern.

6. Welche Probleme können sich für einen Verkäufer ergeben, wenn er mit mehr als einer Agentur in Kontakt kommt?

Wenn Sie mit mehreren Parteien verhandeln, werden Sie mit unterschiedlichen Meinungen über den Preis einer Immobilie konfrontiert. Ausgewählte Makler werden den Preis einer Immobilie künstlich in die Höhe treiben, nur um das Angebot des Verkäufers zu erhalten. Wenn mehrere Makler an demselben Angebot mitarbeiten, kann der Verkäufer auch nicht das Beste nutzen, was eine Agentur zu bieten hat. Aufgrund der geringeren Wahrscheinlichkeit, die Einheit zu verkaufen, werden die Agenturen möglicherweise nicht mehr tun, als sie müssten.

7. Welche Faktoren sollte ein Verkäufer berücksichtigen, wenn er eine Agentur auswählt, mit der er auf exklusiver Basis zusammenarbeitet?

Zum einen sollten Sie das Image und den Ruf der Agentur sowie den Grad ihrer Bekanntheit berücksichtigen. Metropolitan Homes zum Beispiel verfügt über ein umfangreiches Kundennetzwerk in ganz Europa, den USA, dem asiatisch-pazifischen Raum und den GUS-Ländern. Wenn ein Eigentümer einer Immobilie versucht, eine oder mehrere Einheiten zu verkaufen, ist der Zugang zu dieser Datenbank von großem Vorteil.

Zum anderen sollte die Fähigkeit und die Infrastruktur der Agentur, Transaktionen abzuschließen, nicht vernachlässigt werden. Der Abschluss einer Transaktion auf dem Sekundärmarkt umfasst viele Schritte; einige kleinere und weniger erfahrene Agenturen sind möglicherweise nicht in der Lage, solche Transaktionen zu verwalten.

Metropolitan Homes bietet eine umfassende Begleitung in jeder Phase der gesamten Transaktion. Unsere Dienstleistungen beinhalten Unterstützung und Beratung in Bezug auf das Rechtssystem, die Eigentumsübertragung und die Beratung, ohne dass Sie Dritte hinzuziehen müssen.